フランチャイズの仕組み

レンタカーを始め、さまざまな業界・業種で取り入れられているフランチャイズ。自分自身で独立開業するケースとは違い、本部の手厚いサポートを受けられるのが魅力です。ここでは、フランチャイズの仕組みについて解説します。

そもそも
フランチャイズとは？

フランチャイズは、本部と契約を締結して加盟店となることで、本部が持つ商標や商品・サービスなどを利用できるビジネスのシステムです。運営元の本部をフランチャイザー、契約を結んだ加盟店をフランチャイジーと呼びます。

フランチャイズは古くからあるビジネスモデルで、レンタカー業界でも広く普及しています。ノウハウがない状態でも開業できるため、業界未経験者でも始めやすいのがポイント。リスクを抑えてレンタカー事業を開始できます。

フランチャイズに加盟すると、本部からノウハウやサポートを提供してもらえます。例えばレンタカーフランチャイズの場合、店舗の立ち上げ準備や管理システムの提供、販促などをサポートしてもらうことが可能。ビジネス展開に必要なナレッジ・ノウハウも提供してもらえます。

また、スタッフの教育をサポートしてもらえるのもメリット。さまざまな研修を通して、レンタカー事業に必要な知識とスキルを磨けます。

フランチャイズ加盟後に必要となるのがロイヤリティ（利用料）です。フランチャイズは本部からノウハウやツールを提供してもらえる反面、所定のロイヤリティを支払う必要があります。

ロイヤリティは大きく以下の3種類に分けられます。

売上歩合方式は売上に対する一定割合をロイヤリティとして収める方式で、毎月の売上によって変動します。一方、契約時に決められた金額を収めるのが定額方式です。

粗利（利益）分配方式は、売上から経費を差し引いた粗利をベースにロイヤリティを決める方式をいいます。しかし、導入している業界・業種はほとんどありません。

フランチャイズの収益源は、主に顧客が消費した商品・サービスの代金です。例えばレンタカーの場合、顧客が支払うレンタカーの利用料金が主要な収益源となります。

レンタカーは、貸渡1回あたりの利用時間や貸渡回数によって収益が変動します。また、車両台数も収益に影響を及ぼします。売上を増やすためには、可能な限り車両台数を揃え、かつ貸渡時間・回数を増やすことが求められます。

なお、レンタカーの貸渡単価はフランチャイズによっても差が生じます。収益化のためにも、できる限り貸渡単価目安の大きなフランチャイズへ加盟しましょう。