レンタカー事業を成功させるには、地域のニーズに合った車両選びが不可欠です。本記事では、初期投資の抑え方や、観光地・ターゲット別の車両構成について、具体的な判断基準を交えて詳しく解説します。

ニーズに合った車両を選ぶ必要性

レンタカー事業で利益を出すためには、地域の特性やターゲット層のニーズに合った車両を選ぶことが不可欠です。

その理由は、利用されるエリアやターゲットによって求められるレンタカーの車種が大きく異なるからです。

例えば、有名な観光地がある場所では大人数でも移動しやすいミニバンやワンボックスが求められます。一方で、ビジネス目的や日常生活での利用が多い都市部では、細い道や住宅地でも小回りが利くという理由から軽自動車・コンパクトカーなどの需要が高い傾向にあります。

開業する地域が決まったら、まずは国や地方自治体が公開している公共交通データや観光客数を調査してみましょう。その市場調査の結果をもとに、展開する地域にどのようなターゲット層がいるかを把握し、準備すべき車種を慎重に判断することも経営において重要なのです。

初期投資を抑えるため軽自動車をメインとする方法もある

初期費用や維持費を抑えてスタートしたい場合は、軽自動車を主軸にした車両構成を選択するのがおすすめです。

なぜなら、軽自動車はレンタカーであっても自家用車と同じ2年周期で車検を受けられるため、車検コストや運用負担を抑えやすいからです。普通乗用車の場合、レンタカー登録をすると初回車検は2年ですが、2回目以降の継続車検は1年ごとになり、維持コストが上がりやすい傾向があります。

価格重視のレンタカーサービスを検討している事業者の中には、この車検制度の違いを活かして軽自動車をメインに構成するケースが多く見られます。

事業計画を立てる際は、ターゲット顧客や地域特性が軽自動車の利用シーン（都市部の日常利用など）に合致するかを確認してください。需要とのバランスが取れるのであれば、軽自動車を中心にして初期費用と維持コストを削減する方針で調達を進めましょう。

観光地・ロケーションごとの車両構成の例

ターゲット層やロケーションに合わせた車両構成を行うことで、顧客満足度の向上と効率的な集客につながります。ここでは具体的な地域やターゲットに応じた車両選びの例を解説します。

沖縄なら低燃費のハイブリッドカー

沖縄本島でレンタカー事業を展開する場合は、低燃費のエコカーやハイブリッドカーを主力として準備するべきです。

沖縄での観光は車での移動が必須であり、運転距離が長距離になりがちであるため、ガソリン代を抑えられる低燃費な車両の需要が極めて高いためです。

実際にオリックスレンタカーのサイトでは、ノートe-POWERやアクア、フィットハイブリッドといったエコカーは、沖縄本島における夏・冬のレンタカー人気ランキングで共に1位となっています。美ら海水族館などの名所巡りにおいて、お財布に優しいエコカーが積極的に選ばれています。また、細い道が多い地域特性から小回りの利くコンパクトカーや、家族旅行向けのワゴン車も需要があります。

沖縄での開業を計画する際は、まずはハイブリッドカーを中心に車両を調達し、グループ旅行向けにワゴン車を一部組み合わせる車両構成を検討してもよいでしょう。

※参照元：オリックスレンタカー｜沖縄本島のレンタカー人気車種ランキング（https://car.orix.co.jp/okinawa/ranking/?area=hontou）

北海道なら夏はコンパクトなエコカー・冬はグループで移動しやすいワゴン

北海道でレンタカーを運営する場合は、季節によって大きく変わる需要に合わせて、夏はエコカー、冬はワゴン車を主力とする構成を検討してください。

広大な北海道では、夏は長距離の観光名所巡りや市内観光が活発になる一方、冬はウィンタースポーツなどのレジャー目的で、人と荷物をまとめて移動させるグループ旅行が増えるためです。

具体例として、夏は燃費の良いノートe-POWERなどのエコカーや、小回りの利くコンパクトカーが人気を集めます。しかし冬になると、ステップワゴンやセレナといった、雪道でも大人数で楽しく移動できるワゴン車が人気ランキングの1位へと変化します。

北海道のロケーションをターゲットにする際は、季節ごとの利用シーンの変化を事業計画に組み込み、夏と冬の需要変動に対応できるよう、エコカーとワゴン車を確保しても良いでしょう。

※参照元：オリックスレンタカー｜札幌・小樽・新千歳のレンタカー人気車種ランキング（https://car.orix.co.jp/hokkaido/ranking/）

インバウンド客は高級ハイブリッド車などが人気の場合も

外国人観光客（インバウンド客）を主要なターゲットとするなら、トヨタ「アルファード」のような高級ハイブリッド車を導入することで高単価を見込めます。

高級ハイブリッド車は、海外の一部地域ではメンテナンス拠点の不足により「高嶺の花」となっているため、日本滞在中の移動手段としてあえてレンタルする外国人観光客が増えているからです。

日本人の平均的なレンタル料が1万5000円程度であるのに対し、外国人観光客は滞在日数分を丸ごと借り切ることが多く、3万円から4万円のレンタル料を使う「上客」となります。空港でレンタルして遠方まで長距離ドライブを楽しむケースも珍しくありません。

インバウンド需要が期待できる空港周辺や観光地で開業する場合は、高級ハイブリッド車を事業計画に組み込んでください。あわせて、外国人が安心して利用できるよう多言語対応のカーナビを装着し、受け入れ態勢を構築することが重要です。

※参照元：オルタナ｜「高級ハイブリッド車に乗ってみたい」、レンタカー店で外国人観光客に人気（https://www.alterna.co.jp/14319/）